エプソンだけのアイデアと
環境配慮技術。
その画期的な成果を、
世界へ広げていく。

「環境」を軸に就活し、エプソンへの入社を決めたそうですね。

はい。今はほとんどの会社が環境問題への取り組みを謳っているのですが、私が妥協しなかったのは「具体的かどうか」。ホームページを細かくチェックして、より具体的に活動している会社を探しました。エプソンには環境に関する魅力的でスケールの大きな取り組みがいくつもあり、特に引き込まれたのは乾式オフィス製紙機「PaperLab（ペーパーラボ）」でした。オフィスで使用された紙を新しい紙に生まれ変わらせる製品です。製紙工程で水を使わず^（※１）、カーボン・オフセットの併用でCO2排出量は実質ゼロ^(※2,3)。そのような特徴をもつPaperLabの営業活動にぜひ関わってみたいと思ったのが、最大の志望理由です。

※1 機器内の湿度を保つために少量の水を使用します。
※2 PaperLabの通常の用紙を製造する過程で排出されるCO2の量を100%とした場合、PaperLabの環境配慮技術で約40%（6.24t）、カーボン・オフセットの実施で約60%（9.13t）を削減し、CO2排出量を実質ゼロにしました。計算方法などの詳細はこちらをご覧ください。
※3 日本国内のみの施策で、2022/3/29より実施。

入社しても、PaperLabに関われなかったとしたら？

面接の時もそう聞かれましたね。もちろん、PaperLabを生み出したエプソンという会社そのものにも惹かれていたので、「どこであっても、配属された先で頑張ります」と答えました。その後に「でも、いつかはPaperLabで」としっかり付け加えましたが。ふたを開けてみると、初配属で希望通りにPaperLabの担当になれました。言い続けたことで、熱意が伝わったのかもしれません。

これまでに携わった仕事で、最も印象に残っているのは？

入社３年目に、グループの販売会社であるエプソン販売へ研修に行ったことです。お客様の声をじかに聞き商談するという、貴重な経験ができました。お客様は、PaperLabのどこに関心を持っているのか。何を課題視しているのか。導入にあたっては、どんな社内プロセスを経ることが必要か。そのどこが障壁になりそうか。サポートという立場からは掴み切れなかった、リアルな発見に満ちた日々でした。研修期間はもともと半年の予定でしたが、延長を申し出て９カ月間にしてもらったほどです。

お客様とのやりとりで、思い出深いものはありますか。

PaperLabを高く評価していただけると、やっぱり嬉しかったですね。中でも、「環境に対する従業員の意識が上がった」といったお話しを聞けたのが本当にありがたかったです。こういった数値に現れにくい価値は、直接お聞きするからこそ強く実感できるもの。同時に、私が感銘を受けたPaperLabの素晴らしさを客観的に再確認することにもつながっています。あの時の経験をしっかりと行動に織り込みながら、これからも一件一件の商談に寄り添ったサポートを続け、PaperLabの世界進出に貢献したいと思っています。